Web3赛道屠夫：“铁顺”是谁？

作者：Terry，白话区块链

加密世界从不缺传奇故事，从不会编程的“失业青年”Hayden Adams 一入 Web3 便推出***之作 Uniswap，到 Andre Cronje（AC）作为“DeFi ***”凭一己之力发起和带火数十个知名大热项目，这种技术大佬搅动某一赛道甚***整个加密行业的故事并非罕见。

而 Blur 创始人 Pacman（更为人知的是他的中文名“铁顺”），无疑则是***近一年来风头***劲的新生代代表人物。

不过与 Hayden Adams、AC 略有不同的是，铁顺出道虽然只有一年多，但已经连续深刻影响甚***颠覆了 NFT 交易市场、NFT 借代、以太坊 L2 这 3 条赛道，堪称“Web3 ***强鲶鱼”。

01 “铁顺”是何人？

2022 年 10 月， NFT 交易市场 Blur 正式上线（种子轮融资 Paradigm 领投1100 万美元），虽然此前 LooksRare、x2y2 等平台早已尝试通过结合Token经济学激励，来针对迟迟不发Token的 OpenSea 展开吸血鬼攻击，但都收效甚微，未能改变 OpenSea 一家独大的市场地位。

直到 Blur 横空出世，彻底颠覆了整个 NFT 交易市场，也近乎直接导致估值 OpenSea 在随后一年从超130亿美元估值 “脚趾斩” 9 成，以***于考虑卖身出售：

Blur 一上线，就推出零交易费率（对比之下 OpenSea 是 5%）、明牌Airdrop、自由设定版税三个杀招，在社区病毒式传播，完成了初始用户的积累。

随后 Blur 进一步借助 Token Airdrop 的预期，催化用户积极「挂单刷量」，使其自身的交易流动性和交易深度的优势不断扩大，整体使用体验很快就超过 OpenSea。

而到 2023 年初，Blur 已经取代 Opensea 成为市场新的龙头，作为 NFT 交易市场「鲶鱼」，让承平日久的 NFT 交易市场格局迎来了久违的变量。

在此背景之下， 2023 年 2 月 22 日，原来一直保持匿名状态的 Blur 创始人 Pacman 发推介绍自己的基本情况：

曾在高中和大学两度辍学，在 17 岁加入了知名创业孵化器 Y Combinator，随后又在麻省理工学院攻读数学与计算机科学，曾得到过亿万富翁 Peter Thiel 创建的 Thiel 奖学金。

作为一名连续创业者，Blur 是他的第三个创业项目，也是其在加密世界里的第二个创业项目——***个是一家名为 Namebase 的公司，已出售给 Namecheap。

此外他还表示，自己在创建 Blur 时，曾考虑过到底是该用真实身份还是匿名，并就这个问题与 Polychain Capital 的 Anish Agnihotri 进行过讨论，***后 Anish 用“先匿名可以再公开，但反过来却不行”说服了他，***终决定先使用匿名。

不过 Pacman 并未直接披露个人的真实姓名，但有业内人士抽丝剥茧根据社交媒体关联信息，挖出他的真名疑为 Tieshun Roquerre（铁顺的名号由此而来）。

02 NFT 与 L2 赛道的***“破壁人”

正如文初所说的，铁顺与 Uniswap 创始人等其他加密创业者***不同的一点，就是一路折腾不止，相继通过新产品搅动多条赛道——2022 年推出 Blur，颠覆 NFT 交易市场的格局之后，铁顺并没有就此止步，随即又陆续推出 Blend、Blast 屠戮其它赛道。

2023 年 4 月，Blur 正式推出 Blend，搅动了 NFT 借代市场的一池春水，尤其是给 NFT 借代和流动性领域带来了崭新的变量。

作为一个点对点的永续借代协议，Blend 支持任意抵押品包括 NFT，但不依赖预言机，也没有代款结算日期，允许借款头寸无限期保持开放，直到清算为止，利率由市场决定。

与 Blur 一样，Blend 势头极其凶猛，短短两周代出的 ETH 总量就突破 5 万枚，迅速成长为 NFT 借代领域的龙头老大。

「Blast」开启积分式 Airdrop 预期大幕之后，就成功***了新一轮资金圈地战争，而目前关于其生态项目的掘金也成为社区关注的重点课题，

随后 2023 年 11 月，铁顺再度出手，盯上了以太坊 L2 领域，推出 Blast 并依旧用明牌Airdrop打法，硬是凭借质押利息、Airdrop预期和邀请制三个***炸，5 天 TVL 突破 5 亿美元，一举超过 zkSync、Starknet、Linea 等明星 L2 项目。

(WEEX交易所官网：www.weex.com)

要知道这时候 Blast 还未上线主网，更没有任何用户可以体验参与的 DApp，就这样 TVL 还是接连突破整数级大关，在三个多月内迅速吸引高达 23 亿美元的巨额资金，增长速度堪称疯狂。

而本月初 Blast 主网也已上线，宣布将Airdrop的 50% 分配给 Blast Point （用户），剩余 50% 则分配给 Blast Gold （ DApp ）。

总的来看，铁顺可谓是各个成熟赛道的***“破壁人”：

NFT 交易赛道：Blur 颠覆了稳坐钓鱼台的 OpenSea，成为新的NFT主流市场之一；

NFT 借代赛道：Blend 交易总额已突破 50 亿美元，成为龙头老大且稳坐钓鱼台；

L2 赛道：Blast 的 TVL 突破 25 亿美元，按 L2Beat 统计数据计算，仅次于 Arbitrum（144 亿美元）和 Optimism（81 亿美元），高于 starknet、zkSync 等一系列其它 L2，跻身 L2 前三。

图源：L2Beat 

03 「Web3 拼多多」打法的对与错？

从某种程度上来说，铁顺是在用一种成熟的、自带 Web2 打法的 Web3 产品策略，来降维打击一众 Web3 产品：

明牌Airdrop、流量思维、创造流动性等等，从***初的 Blur，再到 Blend 以***于如今的 Blast，都是如此。

包括上文提到的他***个加密创业项目 Namebase，如果我们回过头去看，依稀能看到现在运用在 Blur、Blast 上的“竞价挂单拍卖”和“Airdrop”等运营策略，这也说明铁顺的成功离不开他一以贯之的产品理念和之前创业经历、经验的总结。

其实对于产品和营销，铁顺在采访中曾表达过 Blur 增长战略的灵感部分源于淘宝，不过我个人感觉用「Web3 拼多多」来概括可能会更为合适，尤其是 Blast 的“Airdrop预期+社交裂变”的玩法，本质上就是在 Web3 复刻拼多多的营销策略：

类似于朋友圈“砍一刀”，Blast 推出后社交媒体上一度都是邀请码相关的推文，无论是传播效果还是增长速度都十分成功。

包括***近引发社区争议的 Blast 的积分玩法和退出机制——对新用户更为友好的加成倍数积分与提现离场还需将资金提取***主网后再等待 14 天的提现期，也容易让人想到拼多多“新用户砍的多”和“***后一分钱”的逻辑。

因此铁顺的强项，可能在于从产品营销层面把 Web2 互联网营销的成熟玩法吃透，并灵活用在 Web3 领域，从而对现有的 Web3 产品实现了单向碾压——抓住市场痛点，通过Airdrop预期吸引用户流量和市场流动性，并持续积累自身优势，实现逆转。

04 小结

如果说 Blur 的成功是源于抓住了市场的痛点和打法上的创新，那 Blast 就颇具黑色幽默——一个什么应用都没有、单纯以Airdrop预期催动的新生 L2，短短数月就取得如此成绩。

究竟是应用场景因为更好的效率才选择 L2，还是因为 L2 的效率体验能促进更好的应用场景？Blast 也激发了社区关于 L2 效率与应用的大讨论，它这种新奇的打法某种程度上也是颠覆了此前 L2 一贯的增长模式，或许可以尝试趟出一条先 TVL 后应用的新路。

从另一个角度看，铁顺确实是 Web3 产品与营销届的佼佼者，接下来他还会再“颠覆”哪条赛道？让我们拭目以待。

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