致Web3项目创始人：发币之后，如何做好上所、做市与宣发工作？

作者：Ash

编译：深潮TechFlow

创始人们，特别是如果你计划近期推出代币，请保存这份手册。

在讨论投资组合的增值时，不仅仅是向其他风投/天使投资人介绍以填补融资轮，而是实际与创始人一起制定成功的适当策略。其中之一包括在受信任的中心化交易所 (CEX) 上的适当代币上市策略。

(WEEX交易所官网：www.weex.com)

以下是我编写的高层次指南，帮助你和你的项目在主要 CEX 上上市代币时导航复杂的环境。

我将其分为五个部分：

• 代币上市文件

• 与 CEX 和做市商谈判

• 社区

• 媒体报道

• 其他

在深入探讨之前，在启动代币策略之前，必须有一个良好的融资计划。

确保你做到以下几点：

• 划出预算支付交易所上市费用（牛市时更高）和做市（保留）费用。

• 策划如何从大型 CEX 的风险投资部门 (例如@BinanceLabs、@cbventures、@OKX_Ventures） 筹集资金，因为这会提高上市机会。

• 建立与在行业内有强大联系的风投/天使投资人的关系。

1.代币上市所需文件

为了发布代币，项目方需要提前准备一些文件，这些文件是 CEX 上市的主要要求之一。

包括：

• 一份撰写完善的白皮书（详细描述项目的愿景和使命，解释协议机制、团队、路线图）。

• 代币经济学 (Tokenomics)（代币细节、用途、归属时间表及可持续分配）。

• 来自可信审计提供商的协议安全性及代币审计。

• 法律文件（实体文件、律师的法律意见）。

• 投资和筹资文件（***近的估值，股权表）。

• 完成的 CEX 上市表格（每个 CEX 都有自己独特的代币上市表格需要填写——通常包括公司注册、财务数据、团队、代币经济学、协议机制、社区和影响力、法律文件）。

2.与 CEX 和做市商谈判

(a) CEX

如今，每个 CEX 上市都涉及上市费用，这些费用从以稳定币 USD 支付到给予一定比例的代币总供应量不等。根据我们的讨论，预计支付的费用在 $200k - $500k（有时更多）或给予 5-20% 的代币总供应量。

除了上市费用，项目方还可能需要支付技术费用（审计、代币集成）、营销费用和保证金。

现在每个 CEX 都有排队等待，因为越来越多的项目争相上市。与合适的人建立关系和联系可以加快成功的进程。

创始人申请多个 CEX 上市以增加获得代币上市的机会，并用于谈判，这也非常重要。与各种 CEX 的 DeFi 钱包合作和营销活动以吸引更多关注是一个好主意。

(b)做市商 (MM)

引入做市商 (MM) 是上市过程中的必要步骤，以维持价格稳定并确保代币的健康流动性。

MMs 通常分为两类：

• 贷款 + 期权模式：做市商 (MM) 从项目方借入代币以提供流动性，并获得看涨期权（以较低价格购买代币的权利）。

• 保留费 + 利润分享模式：项目方每月支付做市商费用以维持流动性。

@0xLouisT和@minjung_eth对做市商进行了深入研究：

• https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential

3.社区和社交

建立一个强大且高参与度的社区，几乎达到狂热的程度，他们将成为你的***批用户和口碑传播者。

一些建议：

• 掌握社交媒体的三大平台：Discord、Telegram/微信和 Twitter。

• 雇佣***的社区经理来管理 Discord 和 Telegram 群组，生态系统/业务发展 (BD) 负责人来确保合作伙伴关系和本地化策略（例如亚太区负责人或韩国市场主管）。

• 在主账号和创始人的账号上活跃于 Twitter，向用户提供项目更新信息并推广产品。如果项目有专门的实习生账号或垃圾信息发布者来***大化品牌认知度，那就更好了（@intern<>@monad_xyz、@HugoMartingale<>@Polymarket).

• 与主要的任务平台集成，作为另一种市场进入 (GTM) 方式（例如@Galxe、@zealy_i和@layer3xyz）并建立社区。

• 创始人需要不断宣传他们的项目，并对他们正在构建的内容保持热情。（研究@keoneHD<>@monad_xyz、@Punk9277<>@_kaitoai、@SmokeyTheBera<>@berachain、@Taran_ss<>@stix_co）

• 向核心用户空投代币并使他们富有是形成忠实用户群的***佳方式之一（尽管如今由于大规模套利和虚假账户，这有点困难）。

4.媒体报道 Crypto Twitter (CT)

每天都充斥着表情包、垃圾信息、图表、项目更新和帖子。项目需要一个设计良好且全面的营销计划，确保各个方面都得到充分覆盖。

***策略：

• 在主要的加密新闻门户网站上发布，以获得***大程度的曝光，例如@TheBlock__、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia和@PANewsCN。

• KOL 营销，通常涉及付费推广或让他们以较低的估值投资，以换取营销内容（帖子、文章、视频和频道喊话）。

• 外包给***营销机构。我有幸与一些***的机构合作，包括@snow949494、@cryptofreedman<>@hypepartners、@JiraiyaReal<>@TailoredWeb3、@ciaobelindazhou<>@ShardDXB。

• 发布深入的研究文章：除了@Delphi_Digital、@MessariCrypto和@blockworksres这样的大公司之外，还有许多高质量的公司可以选择，例如@Ian_Unsworth<>@kairos_res、@Steve_4P<>@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r和@Shoalresearch。

5.其他

• @coingecko/@CoinMarketCap代币上线。

• @dexscreener提供增强的代币信息。

• @DefiLlama项目上线。

• @DuneAnalytics仪表板展示相关的链上指标和用户分析。

• @DeBankDeFi支持的协议列表。

• @tokenterminal数据合作伙伴。

我要提醒的是，每个代币发行都是***的，千篇一律的方法通常行不通。

一个成功的发行显然远不止我在这里所涵盖的内容，这只是冰山一角。