专访撸毛工作室：我们就像为淘宝商品刷单，“捡钱时代”已一去不复返

作者|夫如何

编辑 | Odaily

近期，LayerZero 以及各种二层项目针对撸毛群体展开猛烈的进攻，双方从规则制定到决定权拍板来看，多少显得并不势均力敌。各种反女巫政策的出台对应着多数符合要求的空投地址疑似“老鼠仓”，引发了曾经心有灵犀的两方群体之间的矛盾。

直到币安创始人何一发文讲述币圈的过往兴衰，并表示：“今天确实市场又变了。撸毛工作室和 L2 项目的自相残杀演变成闹剧，撸毛时代可能要结束了。”彻底将加密世界的目光对准了两方群体。

从外部视角来看，项目出台反女巫机制来限制撸毛工作室刷空投，撸毛工作室则不断提升成本以达到反女巫标准，项目方和撸毛工作室似乎是水火不容的对抗关系，但事实真是如此吗？

Odaily星球日报与撸毛工作室的创始人进行匿名采访，由 LM（化名）为大家揭秘撸毛工作室与项目方背后不得不说的精彩故事。

撸毛工作室或诞生于 KOL

“撸毛”这个词其实诞生很早，在机构级资本入场后，项目方不在需要通过 IEO 等形式进行公开代币融资，机构代替大众对早期项目进行投资使其生存并维持项目开发，大众参与项目早期建设而获得空投代币资格。

同时随着 UniSwap 空投代币的价值拉升，导致后续项目大家热衷于进行多地址交互，以此诞生了“撸毛”这个行为动词。

关于撸毛这个动机，采访对象 LM 说道：“早期虽然也在获取代币空投，比如 UniSwap，但并未觉得能带来多高的收益，但在上一轮牛市末期，NFT 板块热度较高，我结识一些知名的 KOL，这些 KOL 应该是***早开始进行“撸毛”的群体，他们在 Aptos 空投代币时，***少每个人都获得的几十万 USDT，为此我真正意识到撸毛的价值，我***个撸毛项目是 Blur，因为当时 NFT 板块很火，Blur 空投规则就是在该平台上交易，但是***次撸毛没有相关经验，也犯了一些错，并没有实现太高的收益，利润在 2000 USDT 左右。”

那么 LM 真正实现撸毛业务集群化是因为什么契机诞生的？LM 说道：“我真正开始建立撸毛工作室是L2兴起时，当时全网都在撸 zksync、Starknet 等二层项目，我意识到需要建立工作室来形成规模化，毕竟一个人的时间和精力是有限的，人多才能力量大。其实早于很长时间，就有相关撸毛工作室的成立。“

根据 LM 的回答可以看出，撸毛工作室大概在上一个牛市中后期开始逐渐诞生，发展***今已逐渐成熟。其中相关 KOL 为成为该业务的主体。

采访对象的独特撸毛工作室架构

在聊及目前 LM 的工作室业务时，LM 说道：“目前我的工作室全职人员有 7 人左右，外加上实习以及分布式办公人员大体为 20 人。业务大体分为三个板块，分别是 KOL 打造、社区、撸毛工作室。”

LM 说道：“其中 KOL 打造并不是像传统 MCN 公司那样靠这些人挣钱，反而是为他们提供一个交流学习的平台，目前 KOL 打造的群体多是区块链相关专业的在校大学生，首先他们在Web3具备一定的知识储备，并且后续也想在区块链行业发展，我希望通过提供一些教育，使他们能够在毕业后进入Web3的相关公司，这一方面为Web3输送一些人才，其次，对于我个人来讲，由于他们***站是我的工作室，在其进入相关公司后，对于我个人也能提供一些知名度和相关好处。

KOL 打造这一举措不但使Web3涌入大量的从业者，更能为 LM 带来潜在的回报，可以设想如果相关人员进入资本、项目方甚***交易所，那么后续能带来的价值显而易见，这不由让作者想到电影《无间道》中卧底的角色。

说起社区，LM 打造的社区更多是做内容沉淀服务，流量依旧是目前核心竞争力，在社区方面 LM 并未过多介绍，不过社区对于撸毛工作室来讲能够提供项目信息多样性，通过社区运营也能使撸毛工作室具备一定的服务延展性。

说起***核心的业务——撸毛，LM 说道：“关于撸毛业务，我们大体分为对内纯撸毛业务和半对外业务，其中纯撸毛业务主要是针对目前为发币项目进行精品式交互，我们不会采用脚本进行大批量交互，反而采用比较人工式的交互，保证每个地址能够拿到相应的代币空投。半对外业务更多是针对实习生和在校大学生，根据他们兴趣不同，比如有人喜欢技术类，研究相关节点的搭建；也有想要纯撸毛的人就提供相关撸毛信息来相互交流。”

为此作者追问，脚本式交互方式会产生的问题，LM 说道：“我们之所以不采用脚本式撸毛，主要在于大部分脚本并不稳定，尤其涉及相关交易时，脚本机器人容易出错，虽然是小概率事件，但只要发生一次就会带来无法弥补的损失，比如 NFT 平台的交易，脚本容易将价格较高的 NFT 以极低的价格出售。另外脚本式撸毛虽然适合于无成本得测试网交互，但很容易形成雷同性，以***于项目方在拉空投名单时，其中大部分反女巫规则限制的都是脚本刷单。”

在谈及撸毛工作室的日常工具和账号维护时，LM 说道：“其实和大家日常使用的工具相差不大，比如指纹浏览器等，或者利用 ChatGPT 等 AI 工具提供工作效率等。***于社群账号维护，切记不要同一 IP 登录多个账号和同一账号多人登录，这样就能防止官方将账号认定为机器人账号。“

在问及撸毛工作室有没有接客户委托单时，LM 说道：“这种单子也有，但我们接的比较少，主要在于利润并不高，而且我们自身并没有大量账号去为其服务，但其他工作室确实有在从事相关业务，比如 Starknet 空投，知名 KOL 跑路事件，据说卷走 2000 万枚代币，价值过亿。”

根据 LM 所述，他的工作室业务更多样性，除撸毛外，还从事 KOL 打造和社区运营等工作，由此可以看出撸毛工作室的业务逐渐从单一撸毛转向多元发展。

撸毛工作室与项目方的竞争合作关系

在本次采访中，作者更多是围绕撸毛工作室和项目方之间的关系与 LM 进行探讨，希望能够挖掘出项目方是否和撸毛工作室有利益相关的输送，不负众望，同时也非常感谢 LM 的非常真实的回答，为大家揭开项目方与撸毛工作室背后的关系。

项目方暗箱操作，空投不再成为幸存者偏差

在谈及项目方与撸毛工作室的关系时，LM 形象的用 Web2 淘宝平台刷单比喻：“我认为撸毛工作室和项目方更像是淘宝平台的商品刷单，商家为了让自己的商品排在搜索前列，在刷单平台上上架相关激励，吸引刷单人员进行刷单，这是在数据层面吸引用户的手段。”

不过淘宝刷单是商家主动寻找相关人员进行操作，但作者此时追问，Web3的项目方是否也会主动找到撸毛工作室进行空投交互呢，能给撸毛工作室带来什么回报呢？LM 说道：“这具体要分项目的大小，大的项目是不会主动找撸毛工作室去刷交互，因为他们本身不缺流量，大家都在撸，反而小的项目需要撸毛工作室的配合，因为只有数据好看才有可能上交易所。一般这些项目方不会给撸毛工作室相关实际激励，但他们会将反女巫规则事先告诉我们。有了反女巫规则，那么实际上我们已经拿到确定性代币奖励了。”

在问及项目方与撸毛工作室合作的细节时，LM 说道：“撸毛一般分为两种，一种是有成本的，另一种是无成本的。一般项目方找到我们都是后者居多，无成本的又分项目大小，一般小项目的测试网找到撸毛工作室的比较多，这样我们就通过事先知晓反女巫规则进行刷空投，项目方想要测试网的数据好看，进而提高知名度。***于大项目很少会主动找到我们，更多的是我们去找他们来获取反女巫规则。不过也有一些知名项目在上知名交易所时，差了一定的交易数据，也会委托一些大型撸毛工作室来帮忙刷量。”

在问及市面***传关于项目方与撸毛工作室合作返给项目代币的消息，LM 说道：“目前我的工作室是没有接到相关业务，但身边的同行有接到类似的业务，其实这个玩法本质上是项目方退出机制的问题，由于目前大多数项目方的自身预留代币都需要一定的释放周期，并且相关交易所的上币规则中也会明确要求团队不能“出货”，以防止影响不好，这个时候可能是相关交易所或者做市商帮忙卖出。”

“但另一种就是项目方将目光放到空投中，因为项目方是空投规则的制定方，那如果在制定规则中将自身一部分地址包含在内，这是非常轻松且正常的现象。并且不一定需要和撸毛工作室进行合作，项目方自身就能满足这些要求，比如在 TVL 处在多少区间、交互时间、地址余额、交互次数等，并且 GameFi 类项目更易于操作，比如等级限制、登陆时间等。对于项目方而言，只要将活跃用户划到空投标准区间，将为了撸毛的工作室或者个人进行隔离，对项目后续发展是不亏的。这样自身既能获得收益，又能保证核心用户不丢失，想必大多数项目方都会采用这种方式。“

项目方的反女巫规则或是标榜自身数据“干净”的自夸手段

此前 Layerzero 的反女巫规则似乎将撸毛工作室和委托客户形成对立关系，举报反而获得更多代币，关于此事，您以及身边同行如何看待呢？

LM 并没有直接回答，反而先从项目方角度介绍了项目的需求客户，他将项目的客户投入资金分为三个结构，分别是：

· 头部资金投入：约占总投入的 10% 。这一部分是由少数大额资金投入者贡献的，这些投入者的资金往往比后面 90% 的资金总和还要多。比如，一个人可能会投入 100 个比特币或 1000 个以太坊。

· 中部资金投入：约占总投入的 30% 。这部分资金来自中等规模的投资者，他们通常是项目的核心用户。例如，一个用户可能质押 0.1 到 2.2 个比特币。

· 尾部资金投入：这部分资金来自大量的小额投资者。这些投资者可能每人只投入 0.0001 个比特币。

对于项目方来说，如何处理这些不同层次的投资者是一个关键问题。项目方可以选择是否要吸纳所有的投资者，还是只吸纳一定数量的投资者。这是他们需要做出的战略选择。

一般来说，一个项目方希望能够吸纳尽可能多的资金，以增强项目的整体实力和抗风险能力。这意味着他们需要设计出能够吸引不同层次投资者的机制，并确保这些机制能够有效运作，从而实现项目的长期良性发展。

综上，LM 分析表示：“Layerzero 的反女巫举措更多的是一种营销，在标榜项目并没有工作室的存在，都是真实用户。”

不得不说，LM 的分析在一定程度上非常有道理，就算工作室能够举报委托客户也是较少的存在，这与大多数工作室“自撸”的数量无法相比。

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同时 LM 并不认为在撸毛工作室和项目方之间存在对立关系，他说道：“撸毛工作室的出现为这些项目提供了有效的真实用户数据。正如此前所说，在 Web2 时代，这种现象非常常见，比如淘宝的刷量、交易和广告播放等。广告行业有一句话‘你永远不知道你投的 70% 的钱是浪费的，但你永远不知道是哪 70% ’。因此，我们可以将撸毛视为项目方给予用户的一种推广奖励。每个项目都需要这种推广奖励，而目前这是***优的解决方案。这不仅仅是我们行业的现象，其他行业也是如此。”

“我认为，撸毛是一个长期可持续的业务。每个撸毛工作室都等于带来了数百个有效用户，只要按照规则参与项目，就不能简单地视为撸毛行为，而是为项目提供用户数据。”

“其次，对于项目的初期流动筹码释放方式，优先级***高的是超级头部资本（如a16z），其次是大交易所的新矿挖币或者相关 Launchpool 等。再之后是给有效用户的份额，***后才是小资本的投资释放。对于项目方而言，将代币分散给用户不仅能帮助宣传，还能获得高 ROI。因此，撸毛工作室能够持续发展，因为项目方持续发布新项目，而每个项目都需要这些用户。”

“***后，在撸毛业务的前辈曾说过一句话‘撸毛业务其实是介于一级市场和二级市场之间的 1.5 级市场’，也就是撸毛行为不需要和项目进行沟通，只要项目需要发币，那么必然会有代币的产生规则，只要撸毛的人掌握了这个规则，那么必然会有大规模撸毛活动，甚***交易所也会为这类人群开放盘前交易。”

LM 的立场是站在撸毛工作室的角度进行表述，从商业运转逻辑来看，项目方与撸毛工作室之间合作是一种合理的商业行为，项目方制定规则，撸毛工作室在规则内进行参与，两者都在满足自身利益的同时进行相互合作。但站在普通用户的角度来看，两者之间的合作损害了此前空投所带来的预期景象。不过 Web3 说到底也是商业活动，有利益的地方必然有“江湖”。